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投放谷歌（google）互联网广告进行竞选的总统，而且在全美国最大的社交类

网站积极地宣传他的正面消息和主张。多数人认为，他的成功是因为互联网行销

的成功。

●定位：定位被称为最伟大的行销法则之一，就是当人们听到自己的产品或

企业的时侯所能想到的或所能感到的。举例来讲，可口可乐等于经典可乐，百事

可乐等于年轻人的可乐，而非常可乐等于中国人的可乐，这就是定位的不同。定

位的不同也决定了目标市场的重心不同。我记得有一家网站的老总问我，如何超

过阿里巴巴？我问他网站的名字是什么？他说是中国XX企业网，我告诉他，从

名字上已经看出来你的网站很难超越阿里巴巴了，为什么？因为阿里巴巴的定位

是让天下没有难做的生意，是为全世界服务，而这个中国XX企业网很显然就是

为中国某一领域的人服务的，只是定位于中国的某一市场。中国只是世界的一部

分，所以假如同等的条件，同等的物力和财力，当说出名字来的时侯，已经给自

己画了一个圈儿，已经输了，除非重新为网站定位，重新起一个名字。

思考总结： 1．在本节中你学到了什么？

2．撬动财富世界的杠杆是什么？

3．你准备如何学习行销？　。　想看书来

九、所向无敌的财富武器——令客户无法抗拒的行销策略

这个世界上到底有多少种方法可以增加一个公司的业务量？请认真地思考一

下！　也许有人说可以找出来十种，也有人说是十五种，有人说是二十种，甚至

有人说有一百种。

事实上只有三种，任何的公司或企业只有三种方法可以提升销售额：

1．增加你的顾客人数；

2．增加顾客的单次消费额；

3．增加顾客消费的次数。

所以所有的策略也都是这三种方法的组合而已。

那如何快速吸引大量的顾客？

事实上我们在准备开发客户的时侯必须问自己这样一个问题，就是一个客户

能为我们带来多少价值？这样在开发新客户的时侯我们就可以知道最多可以投入

多少成本。

在美国的一个小镇里，有一个小五金店，杰克是这家五金店的主人。在五金

店里有一种锤子是销量最大的产品，这个产品的成本是2美元，其它的五金店都

卖5美元一把，而在杰克的五金店却只卖美元，也许有人会问了，这不赔了

吗？而且锤子又是销量最大的产品。

其实杰克早就算过这样一笔账，他发现每10个人在他的五金店里消费这种锤

子的话，那么会有5个人变成他的老顾客，而这5个老顾客又平均来10次，每次给

他带来20美元的收入，也就是5*10*20等于1000美元，这相当于每个买锤子的新

顾客平均给他带来100美元的利润，而每卖出两个锤子就会有一个顾客一整年在

他这里消费。即使一个锤子赔几美分，也无所谓，而相反，因为他的锤子比别人

便宜，所以有更多的人来这里买东西，结果来的顾客比别人多了好几倍。在这

里，只要杰克第一次交易成本低于100美元，那他就会在未来一年赚到钱。这是

在价格上战胜竞争对手的方法，也称为“前端打平，后端赚大钱”。

我们注意观察的话，一定会发现这个策略的普遍应用，而那些不懂得行销的

竞争对手则会觉得不可思议。很多大型的商业超市是怎么运用这个策略的？大家

可以想一下你是否遇到过这样的情况：一斤鸡蛋在市场上售价五元，而某些大型

的商业超市打出大大的广告，每斤鸡蛋只需要元甚至只要1元。结果这就造成

了很多人的一种错觉，这家商业超市的东西太物美价廉了。事实上恰恰相反，经

济学逻辑告诉我们，这家商业超市的其它产品未必便宜，毕竟企业的生存就是为

了赚钱，而不是为了赔钱。也许有些朋友会问了，那这家商业超市卖鸡蛋是不是

赔钱了？单单是卖鸡蛋的话可能是这样的，可是任