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而王石和万科如此长期引领中国地产业的思维和操作模式，就是本书要在随后的章节里，逐一与读者朋友们分享的内容了。

2007年底，万科董事会主席王石（王石博客，王石新闻；王石说吧）偶尔谈及万科对市场形势的判断，认为当时市场存在过热现象，行业将经历一个理性回归的过程。这一观点被渲染为“拐点论”，引发了业内极为尖锐的质疑和空前激烈的争论。与此同时，万科从珠三角开始，已在多个城市率先对价格做出调整。

随着2008年行业进入全面调整，这一争论已变得不再重要。而万科从2007年四季度开始，销售明显跑赢大市；在进入的主要城市，市场份额都出现了较大幅度的增长。2008年，万科的市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、鞍山和镇江等9个城市排名首位。在杭州、苏州、无锡、东莞、珠海等5个城市排名第2位；在中山、成都两个城市排名第3位。

房地产市场进入调整期，这是一个2008年行业逐渐达成的共识。而万科早在2007年10月就开始做出了反应。但略显尴尬的是，或许正是这个显得有些超前的决定，导致了万科2008年销售额同比出现下降。

2007年万科销售金额亿元，比2006年增长了，远远超过市场年初的预期，甚至也超过了万科原定2006－2008三年快速增长计划设定的2008年销售目标。尤其在市场总体已经出现交易缩量的2007年四季度，万科销售金额高达亿元，这显然与万科率先调整定价策略存在一定关系。但这也使得万科在计算2008年销售同比增长率时，必须面对一个庞大的上年基数。

如果万科的调价策略推迟两个月实施，2007年的一些销售很可能推迟到2008年实现，这样万科2008年销售额将仍能体现增长。但对于企业而言时机是宝贵的，早一天做出正确的决定，可能远比一个平滑的年度增长曲线更为重要。

至此，我们看到的还仅仅是万科表面上的成长！

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“国营”与“公众”的转变（1）

“我去深圳时有一个强烈的想法：如果我主导一个企业的话，我不要让它再走我的路。”这话是王石说的。就在万科正式成立前的那些日子，王石在精神上常常感到压抑，他认为计划经济时期的意识形态和企业文化，都不提倡自我实现、自我追求，谁出风头就打击谁。后来，王石认为狄更斯名著《大卫？科波菲尔》对自己的价值观影响最大，书中描述的受压迫的小人物对幸福、平等、自由的追求，也就成为他少年时心中的一个梦。

1．一个想要出海的人

话题还得从深圳说起，此地也无疑是王石创业人生的根据地。

1983年，离开看似不错的广东外经委来到深圳的王石，选择了深圳当时最大的“官商”——深圳特区发展公司，用后来业内的评论所说，他“意在借船出海”。王石自己也似乎没有否认。

虽然在第一章里我们也曾提到过这一情节，但既然是探究王石的财富密码，就有必要在这里更为详细地了解王石“借船出海”这一过程。

1983年5月7日，王石乘广深铁路火车抵达深圳，随即来到深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区发展公司（即深特发）谋求发展。如前所述，深特发的前身是深圳经济特区管理委员会，能靠在“官商”的大树下乘凉，王石应该是相当快意了。

有必要补充一下，当时的王石虽然说是“下海”，但仍然保留着广东省外经委职员的身份。所以，来到特发公司的王石随身还带着省外经委的介绍信，事情也就进展的很顺利。结果，王石作为省外经委派出人员，同特发合作做生意，特发提供营业许可证、银行账户，但不提供资金，盈利部分省外经委同特发五五分成。

不过，开始的一段时间令王石较为尴尬。他的同事们都有自己的业务项目，王石却还不知道做什么好。后来的一天，偶然的发现才让“玉米”进入了王石的视线。

于是，王石凭借天生的敏感抓住了机会，他认为他的梦就要从这儿开始一点点变为现实了。王石正是通过这种一身兼司机、业务、扛包工等数职，一单单地进货出货，开票结账，中间虽然有过或生或死的危局，但最终还是用300多万元的利润证明了自己。

王石是善变的，也是善于思考的。1984年1月24日，*“深圳的发展和实验证明，我们建立经济特区的政策是正确的”题词