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候开始，我向她解释说，对方会同我联系。 那时候我还很天真，一心相信会得到那份工作，根本没意识到会被拒绝。1个月后，我仍没 有得到回音，就写一封信再次表达了自己对这份工作的兴趣和迫切需要。回信很冷淡，他们 认为我不适合干推销这一行。我一再坚持，最后他们在1个月后同意我去上培训学校。但是 ，他们清楚地表示，如果在培训结束时，我仍得不到他们的认可，就无法得到那份工作。那 是份推销厨具的工作，而且薪水与推销状况挂钩。培训后，他们终于给了我机会。在以后的两 年半时间里，虽然我的销售经理贝尔·克兰福特给了我很大帮助，但我的所作所为只是在证 明他们的看法是对的。不要误会，这并不意味着我没卖出东西，事实上我卖了汽车和家具。 这件事与幽默之间的最后界限，至少对我来说，是它与真理的接近性。 掉在水中不一定会被淹死 我不在意你是或者曾经是何等的落魄，我只是知道我真的曾是一个落魄者。我不在意你是或 曾经是怎样的沮丧和陷入困境，我只是知道我真的曾更沮丧、更困难过。我的朋友卡维特· 罗伯特，他的品质比他作为演讲者和推销培训者的才能更为人欣赏，他这样说过：“掉在 水中并不会被淹死，被淹死只是因为你一直待在那儿。”“沮丧是难免的，但是不要对自 己泄气。” 被击倒并不意味着你失败，只有在你倒下不起来时，你才是真正的失败者。说实话，我相信 我有过退出推销业念头的次数决不比任何一个读者想摆脱他工作的次数少。破产、负债，对 所做的事没把握，今天不知明天如何的感觉会令人泄气。但在这种情况下，有一种比相信 自 己更甚的信念是极其重要的。对我来说，给我无限益处的是母亲在信心、奉献精神、坚韧不 拔精神方面的榜样，它们是绝妙的具有鼓舞性的引导。 我必须承认有时处境困苦，经常令我泄气。我曾常常不得不每次只买50美分的汽油。另外，  ＇返回目录＇  
第四章：走向健康的自我意识（9）
如果我出错误，将不得不拿蔬菜店赚来的款项填补。我们的第一个女儿出生后，需要付医院 64美元，而我们连64美元都没有，于是，我只好同时做两份推销工作以赚得这笔钱。 我的困窘充其量只不过是因为我的意识差和推销技巧有问题。为了解释这一点并给所有不顺 利的推销员一些鼓励，下面一件真实的小事会给那些有勇气不用钢笔记下前进方向就走出电 话亭的人很大鼓励。 许多有经验的推销员常常举办一些能够向多人展示产品的午餐会，于是我决定也这样做。我 的第一次“午餐展示会”是和住哥伦比亚2210大道的莫里一起合作的。当时有克拉伦斯· 斯宾塞夫妇和盖茨夫妇两家顾客参加。在我展示完毕后，几位顾客都列出一大堆不想买的原 因，但最后他们都同意购买了。这时候，任何一个稳健的推销员，特别当他工作不利时，都 会记下订购要求，取得代理权。但我以“另有一个约会，快误时了”为由离开了那儿。 后来我做成了这桩买卖，只是我怀疑你们有谁在最愚蠢最无经验时，曾做过这种傻事。我的 读者，我相信你的前面充满了希望。 你能成为一个了不起的人 在做了两年半不是很出色的推销后（老实说，我都不曾有过稍微出色的经历），我的职业戏剧化地 有了180度的大转变。下面就是这个故事：我参加了一个在北卡罗莱那州查勒提开办的由田 纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课，但我早已忘记那些学来 的特殊技巧了。一天晚上，我开车回南卡罗莱那兰卡斯特的家，准备一个晚餐展示会。我很 晚才回到家，睡觉就更晚了，而且婴儿整夜吵醒我们。当早上5：30闹钟响时，习惯的力 量将我拉出了被窝。当时我们住在一家蔬菜店楼上的小公寓里，我迷迷糊糊地看见窗外在 下 雪，而且地面已经落得有10英寸厚了，而我却要驾驶无空调的克罗斯利汽车出门，那天早上 ，我像任何一个聪明人会做的一样，又回到了床上。 当我躺着时，我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起 ：“当你替人工作时，就得想方设法做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那 就别做了。”《圣经》上也说：“我宁愿你是冰冷的或是火烫的。但你如果是温和的，我就 要 把你吐出去。”我迟疑着爬起来，开着车子向着查勒提进发，同时也是向着我不曾料到的一 个全新的生活进发。