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χ�攘页龊跻饬希豪拙�莘玫氖�易��钊砑�信�20？000套；王峰在长沙连邦得到的回复是〃打算进10？000套〃。还是不放心，他们回到北京又召集了8家大经销商喝茶，结论是渠道积极响应。

有了经销商的承诺垫底，雷军终于下定决心发动一场名为〃红色正版风暴〃的营销战。

110万套，中国软件销售的奇迹　1999年10月21日，金山向媒体公布：　《金山词霸2000》和《金山快译2000》在为期三个月的促销期内，每套价格从168元一次性下调至28元。消息一经公布，立刻引起轩然大波。

10月30日，金山词霸2000正式在全国面市。当天的市场反响极其热烈，仅北京就销售出27？000套。金山在北京图书大厦做现场销售，用户排起了长龙，6小时就销售了3？000套，平均每分钟卖出7套以上。三天之内，金山首批生产的21万套软件即告售罄！雷军说：〃我们原本预计销售30万套是有可能的，但没想到三天内竟然就销售了21万套，这大大出乎我们的意料。〃

11月1日，金山宣布《金山词霸2000》和《金山快译2000》已经在全国断货，请消费者及经销商耐心等待。据说，部分囤货的经销商〃趁火打劫〃，将词霸提价到38元销售。《IT经理世界》对随后的故事进行了详细记载：　1999年11月6日，第二批15万套《金山词霸2000》和《金山快译2000》投入市场，但是两天之内再度宣布断货。极强的市场反应使得金山公司的渠道们开始对金山的缺货感到不满，金山几乎天天都要应付无数心急火燎上门要货的经销商。金山公司的总经理雷军表示，自己确实没有预料到会出现这种情况。不过目前公司已经开足所有马力保证货源，几乎所有员工都已经开始参加搬运工作。

1999年11月9日左右，在媒体上对金山公司低价销售软件的讨论中，持批评态度的开始多了起来。在软件厂商中，以北京实达铭泰为代表的反对派的声音越来越响亮。它认为金山的行为对整个软件业是一种〃自毁长城〃的做法，开始成了统一口径。

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第46节：东山再起（1996～1999）（13）

1999年11月13日，在金山公司宣布降价后，马上以低价销售策略跟进的实达铭泰和天津英业达的两款产品……《东方网译》和《世纪词王》的销售量一直在不断上升，已经比降价前增加了一倍以上，其中《东方网译》的销售量达到了　6万套以上。

1999年11月17日，《金山词霸》和《金山快译》的缺货情况有了一定的好转。很显然，金山公司已经开足了马力进行生产。此时在北京地区，用作软件外包装的白色塑料包装盒几乎全被金山买走了，甚至价钱已经从0。65元涨到了0。95元。

1999年11月19日，金山公司总经理雷军宣布，目前《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销售量已经突破了70万套，并且还没有出现下滑的势头。雷军说，下面的许多经销商都认为最终卖150万套没有问题，他个人也相信突破100万套应该是有保证的。

12月21日，《金山词霸》的第100万套产品下线，作为国产软件历史上零售量最大的正版软件，国家图书馆对这两款有特殊意义的正版软件进行了永久珍藏。

一场〃红色正版风暴〃下来，最后的结果是销量突破了110万，创造了中国正版软件销售的历史记录。这次事件也说明了正版软件在中国拥有巨大的生存空间。

两万人在首体喊英语　〃打江山容易，守江山难〃。尽管2000年之后的《金山词霸》并没有再做轰动业界的营销事件，但在词典领域直到现在仍是一枝独秀、不见对手。2005年12月，爱词霸（iciba。）网站的正式推出，是《金山词霸》转型互联网的新里程碑。为了集中叙述，2005年12月之前的《金山词霸》的发展都放在这一节中。

2002年，《金山词霸》与〃疯狂英语〃创始人李阳的一段故事，颇为值得记载。

中国有很多李阳，〃疯狂英语〃的李阳是最知名者之一。和雷军同样出生于1969年的李阳，1994年创办李阳·克立兹国际英语推广工作室。李阳将英语学习与人生激励结合起来，使得英语学习不但是一门技能，更融汇了一种爱国主义、追求卓越、渴望成功的精神……这与新东方的拼搏精神、与金山软件作为民族软件旗舰企业的爱