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范源��

一、锦官新城规模大（成都最大楼盘）、用地成本低，所以有空间给消费者让利。

二、房地产市场良莠不齐，通过价格杠杆淘汰一些开发商，对市场健康发展是有利的。

三、锦官新城品质不变，此次价格走低不影响“身份的名片”。

四、锦官新城不缺资金，此次价格调整，不是为了快速回收。

这就是市场法则，新希望房地产公司无意吃掉哪个，但为了启动因同质化楼盘集中放量、高端消费成长太慢，市场出现结构性疲软的的情况，为了迅速解决临二环、临立交，环境相对较差的三期销售，想出这样的所谓“水池策略”也是无赖之举。谁不想多赚钱。

什么是水池策略呢？这是企业竞争的一种手段，也就是我们以前批判的资本主义社会常见的手段，在现代政治经济背景下，这叫世界商业文明成果。“水池策略”运用者希望通过价格杠杆在某一地域短期制造相对低价。这个低位价格对他自身而言，处于盈亏平衡点上，但对生产规模较小、资金及经营情况较差的企业而言，同等价格水平就意味着亏损，甚至出现丢失市场的情况。形象的说，就是向同一水池加水，个头矮的已经淹过鼻子，甚至头顶，个头高的正好在嘴巴以下。我们在媒体上常见的行业“洗牌”也属于这种策略。

这套“水池策略”的提出除了老板们本身的敏感外，创意点主要来自我领导的营销策划部。

一个月前，我安排本部何杰对成都高端市场销售情况，特别是价格走向作了拉网式的调查，得出市场走低、高端产品销售疲软的结论。在分析本盘优势、行业亮点，特别是整个房地产行业死寂沉沉的情况后，很郑重的给刘总裁写了个报告。当时，项目顾问、广州中山大学教授林立平好像也在给他出注意，其他人员给他提建议的也不少。为促成他作决策，我到刘总裁办公室回报其他工作的时候，再一次语气沉重的提示刘总裁：“还是要打‘价格牌’！”，言下之意，你不要听别人东吹西吹，我每天都守在销售现场，每天都和消息灵通的“房记”在一起，又搞了那么多市场调查，加之，这么多年来，什么时候给你刘某人出个馊主意。

尽管开盘前一天他都还没有表态，但我相信他是听进去了的。

对锦官新城我说了那么多，你也许仍然难于感受它她的魅力，大家不妨读一读我的专稿《成熟大盘的气度》。

直面城南高档楼盘

成熟大盘的气度

——锦官新城实情探秘

众所周知，城南的居住条件在成都处于领先位置，市政配套堪称熟透了。这里集中了成都众多高档楼盘。两年前的大型高尚住宅项目大都进入尾声，只有被称为“身份名片”的锦官新城尚有成片高档住宅正在开发。今年以来，这个“城市森林”中的小区又隐隐约约浮现大片联体别墅和独立别墅升级版，让人耳目一新。

看来，城南确有高档住宅静候你精明的眼光。

大盘总有它的独特之处，锦官新城自从1999年提出“适合居住新主张”，扛起成都住宅全面上档升级大旗。旗帜鲜明的打出“身份的名片”以来，一直都有高处不胜寒的感觉，既要面对消费者不断增长的需求，又要迎接竞争者的跟进和挑战。

“身份名片“必须比别人做得更好。

怎么作出身份品质，怎样体现大盘气度，为本土开发商岷江新希望房地产开发公司提出了严峻的课题。

做“傻瓜“开发商，是一种心态，一种气度

正如松下幸之助的“自来水哲学”，岷江新希望房地产公司也有一套自己的经营理念：信誉第一，品质第一，承诺重于泰山。

在利益与信誉之间，宁可当“傻瓜”牺牲公司利益，也要让业主满意！

“身份的名片”是楼盘最基本的品牌形象，任何时候都不能打折扣。

你宣传“城市森林”，你的树子就要比人家长得更茂盛。

你宣传“高尚会所”，你的会所就要修得很气派，装得很典雅。

你宣传“健康家园”，你就应该有健康服务以及一应俱全的运动保健设施。

你宣传“智能家园”，你就应该有固若金汤的安全保卫系统和家庭智能化服务。

你宣传“名流荟萃”，你就不能随意开发低档住宅，保证小区住户的基本品味。

你宣传“人性关怀”，你就必须在物业管理上下够功夫；让业主住好、玩好、休息好。

为了兑现承