第4部分(第1/4 页)

�靠纯慈��偎景褪抗�荆∕ikuni　Sushi　Bus），正如方先生指出的，“没有其他企业这样做事”。公司的巴士出租给私人用的租金为每小时150美元，外加食物和饮料的费用，能够满足人们生日聚会、企业庆典及筹款活动的需要。这难道不是一个绝妙的缝隙吗？

到现在为止，我们希望你已经了解以上的术语和概念，并且开始明白经营一家缝隙企业的优势。本章的后几页内容是在告诉你，缝隙企业是怎样在了解市场的基础上产生的。要是你厌倦了你所在的市场或职业，难道你不想有一个大的改变——创建一家与现在做的完全不同的缝隙企业吗？请阅读第3章，学习从众多的创意中选择一种适合你的好创意的方法。

本章小结

ˉ　寻找缝隙有很多原因：在缝隙市场，易于与客户联系并得到反馈；竞争较少，利润较高。

ˉ　缝隙市场是一个明确的、持续的市场细分，本身具有共同的特征和特定的需求；缝隙市场一直都存在，但却往往被忽略且得不到重视。

ˉ　缝隙市场不同于时尚、趋势、生活方式变化与革命，但是，缝隙市场通常得益于这四者，或者是从这四者演变而来。

ˉ　缝隙市场是由需求来确定的，而不是由人口数量确定的。

ˉ　缝隙产品包括实物产品、缝隙服务、缝隙区域和缝隙营销这几种。

ˉ　缝隙企业服务于缝隙市场。大型企业也可能做缝隙营销来服务于缝隙市场。

ˉ　发现和服务于缝隙市场需要创造性，要“跳出圈外”来思考客户与市场。

好了，我现在就开始研究缝隙！与一家现有的企业相比，缝隙市场的机会可能是不同的。与街道拐角处的酒吧相比，星巴克公司可能有一种不同的发展路径，例如，通过服务于较大市场（21岁以下的青年人）赚了很多钱。这一市场是复杂的，但我也能够服务于简单一些的缝隙市场。例如，我可以在重要体育比赛期间，为看客提供真正好吃的食品，而不是普通的热狗和爆米花。

书　包　网　txt小说上传分享

第3章 怎样寻找好创意（1）

每天淋浴时，有时甚至在凌晨四点钟，有关缝隙的问题都会在我的脑海里萦绕。肯定有一个缝隙在等着我。有很多可能的缝隙，我只须选择一个合适的，并创建自己的企业。

创意成百上千，有一些是全新的，有一些是在旧企业的基础上变动后得到的。或许我能复制某人已有的缝隙创意，正好我的邻居就是做这个的。

我怎样才能产生缝隙创意，缩小这些创意的范围，并选择值得一试的创意呢？

现在，你已经做出了创建自己企业的决定。从众多机会中，你找到了一个较好的机会，想通过自己的勤奋工作来赚钱。但是，在创建一家企业之前，你必须有一个关键的东西——一种可行的创意。为了获得成功，创意必须是独特的吗？绝对不必。

珍妮弗是一位23岁的年轻创业者，因为一种聪明的创意受到了地方媒体的广泛关注。她的创意是，通过列举由女性经营的当地工商企业及专业服务机构的资料来提供经商指南。在其企业的开业庆典上，她收到了加利福尼亚州州长寄来的贺信，信封上还镶有金质浮雕图案。在这封信中，州长称赞她的贡献颇有价值，并把她的贡献称为“惊人的成就”。对于一个大学毕业才几年的女孩来说，这一褒奖无疑是令人陶醉的。更可喜的是，她的《萨克拉曼多女性黄页》（The　Sacramento　Women’s　Yellow　Pages）的销售情况曾经轰动一时。

但是，这真是她的创意吗？想像一下，一天早晨，珍妮弗在萨克拉曼多的公寓醒来，开始思考，这个世界需要女性创业指南吗？不，可能不是这样。实际情况更可能是这样：一天早晨，珍妮弗醒来后开始想，我厌恶政界，我能在其他方面做些什么？她想起自己在读大学时曾经在圣弗朗西斯科海湾购买过一本关于女老板们的小书，她很想知道她们的创意在萨克拉曼多是否可行。事实证明，那是可行的。

对于数以百万计的美国人来说，拥有自己的企业是一种诱人的创意，但是，要拿出一种可行的创意却是一种技能，因为并非每一位想成为创业者的人都能幸运地天生拥有好创意。珍妮弗并不是惟一让他人为她做试销的创业者。有很多典型的例子。在20世纪70年代早期，一位圣迭戈的男子与他的儿子们一起创立了一家名为普赖斯俱乐部（The　Price　Club）的公司