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却能迅速传遍整个世界。

它能征服世界并不是因为世界需要一个新宗教，而是因为耶稣知道该如何，并且教授他的门徒该如何抓住那些对宗教漠不关心的人的注意力，并且把伟大的思想转化成实际的自我修行的形式。

重点：“把自己置于对象群体的立场上”

如果我们说生意人引以为傲的“现代推销术的法则”是对耶稣谈话和工作的精确模仿，相信不会有人认为这个说###亵渎他。

首先要作的，也许是最重要的就是，“把自己置于对象群体的立场上”的需要。某个成功的销售经理对此作了这样的说明：

“如果你想登上一辆已经启动的街车，你不会垂直地朝它跑过去，妄想一个大步就迈上车。要是真这么干的话，你会发现最终自己可能会趴在地上。实际上，你应该在车旁猛跑，加快步伐，直到你的速度跟车速一样，方向也一致时，你就能轻松地登上车，不会有什么危险，身体也不会摇晃。

“忙碌的人，头脑也在不停的运转，”他接着说，“他们脑子里想的跟你要提出来的想法大相径庭。你不能直接朝他们跳过去，妄想成功着陆。你必须把自己置于其他人的位置，想象他在想什么，让你最开始要讲的话跟他的想法同步，接下来说一些你知道他肯定也会同意的话。这样，慢慢地，你们两个人的想法就可以结合而不会产生冲突。你要鼓励他说一些“是”、“是的”、“对”、“我也注意到了”之类的话，直到他最后也说“是”，也就是你最后想要得到的答复。

耶稣没有教授这些却让人们领悟到了这一点。

他的每一次对话，他同其他人思想上的每一次接触，都值得让任何销售经理认真学习。

一天，他经过一个湖岸，他看到两个人，他想让这两个人作他的门徒。他们的头脑在不停的转动，他们的手正在忙碌地弄着渔网，他们的对话是关于鱼市的情况，希望今天打的鱼能卖个好价钱。要打断他们的这种想法，让他们改作牧师，为一个新兴的宗教传道的作法只会让他们感到迷惑，可能被他们断然回绝。耶稣是如何着手的呢？

“跟我来，”他说，“我让你们成为人类的渔夫（传教士）。”

渔夫……他们知道这个词是什么意思……人类的渔夫……这是个新想法……他要说什么呢……人类的渔夫……听起来还挺有趣的……哎呀，那到底是什么意思呀？

他坐在山腰上俯瞰富饶的大地。围在他身边的通常是些农夫，还有他们的妻子儿女。他要是想让他们感兴趣，引起他们的注意，就得让他们一开始就明白，他所说的并不是模糊不清的、听不懂的一大堆理论，而是直接关系到他们日常生活应用的一些东西。

“有一个播种人出去撒种，”他是这样开始的，“在他撒种的时候，一些种子掉到了路边，天上的飞鸟过来把它们吃光了……”他们挺感兴趣的……是嘛？他们中的每一个都有过这种经历……那些偷东西吃的乌鸦……它们破坏了多少天的辛苦劳动啊……那么，这个讲道者知道一些农夫会遇到的麻烦事，是吧？这倒是挺不错的……让我们听听他要说什么……

无人知晓之人（11）

要增加这样的例子很简单，每个都可以当作比喻，让大家深刻了解这些例子中人们的动机。在以后的章节里，我们还要更详细地说明。

（这些比喻—它们是历史上最有效的广告。）

无人知晓之人（1）

就目前来讲，这些例子就足够了。它们告诉我们他，是如何快速地赢得了听众的。他说的第一句话就把自己放到农夫中间。这个想法显然和农夫的想法是一致的，即使是最愚钝的人也能明白他的意思，这样就可以激起人们的兴趣，想知道得更多。

重点：预知对方要作的批评，并且干脆利落地了结它。

每个推销员都应了解，能够事先感觉到人们的对立是多么重要，这样就可以在矛盾激化之前应付这种对立情绪了。耶稣对此知道得更多。一天，他去一个著名的法利赛人家里吃晚饭。当时的风俗习惯并不很严格，他在那个房子的出现吸引了一些陌生人，他们很随意地走进来观察他，听他说话。于是，当晚餐还在进行中的时候，一个有过不幸经历的女人爬了进来，跪在耶稣的身旁，用一种珍贵的香膏擦洗他的脚，然后用她的头发把脚擦干。耶稣清楚地知道这种突然爆发的无私行为对她那负担过重的精神意味着什么，他庄重地接受了这种献礼，尽管这种情感表达会让他很尴尬。他完全了解晚餐主人自鸣得意的脑子里想